易发游戏

看易发游戏传媒若何用互联网思想颠覆传统营销

中国出版传媒商报  2021-02-20 

2020年突如其来的疫情，
，，让传统的线下营销普遍滞碍，
，，线上渠道逐步成为消费者采办的重要蹊径，
，，书店、、、出版社纷纷追随公共消费方式的转变而掀起线上营销新热潮。。然而，
，，企业营销模式的互联网迁徙，
，，不只是单一的运营一个网站，
，，制作一些产品视频，
，，或者做几次直播活动，
，，而是必要企业凭据消费者行为的转变对营销模式提出整体解决规划，
，，用互联网思想颠覆传统营销。。2020年，
，，易发游戏（以下简称易发游戏传媒）线上营销成就极度杰出，
，，有好多经验能够与业界分享。。

2020年，
，，疫情的影响极大地推高了线上渠道的增长趋向，
，，易发游戏传媒应势加快推动向互联网迁徙的过程，
，，在组织架构、、、产品研发、、、渠道结构、、、市场营销等方面作了整体系统部署，
，，保险了年度经营指标的实现。。

- 多维度布局，
，，共力线上销售转化 -

战术变，
，，组织变。。在组织架构方面，
，，2020年易发游戏传媒迅速升级了组织的职能，
，，优化团队配置，
，，进一步放大互联网业务团队的规模。。
：Ｒ追⒂蜗反礁弊懿冒埠Ｑ蠼樯，
，，“2019年底，
，，我们就在谋划突破现有编纂部的分工，
，，成立专门服务于线上产品研发的编纂部，
，，2020年4月，
，，电商编纂部正式成立，
，，不到一年，
，，就打造了年度爆品《数理化全都难不倒我》，
，，这套书是11月上市的，
，，目前已发货70万册，
，，码洋近1500万”。。2020年5月，
，，通过内部竞聘、、、外部招聘扩编直营电商团队；12月，
，，销售公司调整组织架构，
，，并重新界说市场中心的职能和架构，
，，深度布局新媒体、、、新型电商渠道，
，，以匹配2021年持续向互联网迁徙的战术发展要求。。

产品研发方面，
，，易发游戏传媒则加大适合线上的产品储蓄、、、策动和出产。。图书公司总经理陈洁通知记者：
：：“去年春节一实现，
，，我们就成立了复产复工专班，
，，各人分散在各地，
，，通过线上办公的方式推动各项工作，
，，确保出产、、、加印和物流的畅达。。5月复原全员复工后，
，，我们便起头加快新书出产。！2020年，
，，易发游戏传媒整年新书出品数量超过同期，
，，其中，
，，线上新书占比达到70%，
，，整年线上图书销售占比提升了20个百分点。。

优化渠道结构，
，，全面加大易发游戏自营通道建设，
，，也是易发游戏传媒互联网迁徙整体战术的重要组成部门。。通过搭建店铺矩阵，
，，易发游戏传媒实现了多平台、、、多店铺的群店战术，
，，通过单店产品结构的差距化，
，，凸起各店的主题特色，
，，打造细分类主张小而精店铺。。

市场营销方面，
，，易发游戏传媒则聚焦线上重点产品、、、重点平台、、、重颔首部客户、、、直营电商等，
，，发力线上营销，
，，抓住年度大促的销售节点，
，，结合分歧线上渠道的用户特点，
，，倾斜营销资源，
，，汇聚站外流量，
，，以直播和短视频营销的大局有效导入，
，，推进采办，
，，提升线上销售占比。。

- 布局自营渠道，
，，搭建直营店铺矩阵 -

易发游戏传媒市场中心下设渠道营销部，
，，一向专人专岗别离对接当当、、、京东、、、直营店，
，，萦绕重点产品制订月度整体营销推广规划，
，，执行站内销售推进资源倾斜战术，
，，同时协同用户运营，
，，增长店铺粉丝数，
，，提升店铺生意；市场运营部对接和拓展流量资源，
，，美满与KOL/KOC的合作流程机制，
，，以年度战术合作的大局，
，，实现外部引流，
，，助力线上销售转化；同时，
，，持续输出图、、、文、、、短视频等分歧大局的内容资源，
，，助力产品的价值传布与种草，
，，助力转化率的提升。。

全面加大易发游戏自营通道建设，
，，搭建易发游戏店铺矩阵，
，，实现多平台、、、多店铺的群店战术，
，，通过单店产品结构的差距化，
，，凸起各店的主题特色，
，，打造细分类主张小而精店铺。。营销公司总经理艾钊向记者介绍，
，，首先，
，，结合图书公司出格是电商编纂部，
，，对直营电商部的重点品进行深刻打磨，
，，鄙人沉市场、、、淘客渠道、、、高坑位投产地位等多维度展示出有竞争力的产品。。同时，
，，亲昵关注平台促销活动和各类流量入口资源对接，
，，实现店内流量导入；缜密咬合市场中心的推广矩阵及规划，
，，实现站外流量导入。！拔颐且惨艘慌ㄒ档木┒、、、拼多多等平台运营人员，
，，提升团队的整体运营力和运营效能”。。今年，
，，易发游戏传媒在京东、、、唯品会、、、拼多多、、、有赞、、、抖音、、、快手、、、小红书等平台共计开设9个新店，
，，形成近40个店铺规模的直营店铺矩阵式布局。。

- 聚焦“直播+短视频”运营 -

其实，
，，早在2019年易发游戏传媒就起头布局直播与短视频营销，
，，2020年疫情得到有效节制后，
，，一方面，
，，加快整合更多业内外的头部直播资源，
，，同步推动教育价值传递与产品带货；另一方面，
，，从平台产品选择、、、内容打磨、、、场域打造等方面，
，，直接运营“易发游戏直播间”这条与用户沟通的垂直管道。。市场中心总监陈晓介绍，
，，“短视频营销，
，，我们越发正视全程运营和细分号运营，
，，同时加快抖音、、、快手、、、微信视频号等新媒体矩阵建设。！

疫情让线上直播成为风口，
，，易发游戏传媒积极行动，
，，通过直播互动、、、线上的补助和优惠，
，，加强与消费者的相识、、、沟通，
，，不仅带来直接的经济效益，
，，也给消费者带来了实惠。！按幽诓康谋嘧、、、市场、、、销售，
，，甚至是老总，
，，到外部的专家、、、名师、、、阅读推广人、、、KOL、、、KOC，
，，从易发游戏直播间到外部直播间，
，，我们通过整合公司内、、、外部资源，
，，高频次在京东、、、当当、、、淘宝、、、抖音、、、快手、、、小鹅通等平台发声、、、带货，
，，提升用户粘性，
，，推动生意。！背孪说，
，，2020年，
，，易发游戏传媒累计发展近200场直播，
，，覆盖粉丝近1000万人。。其中，
，，易发游戏传媒结合首创人、、、董事长兼总裁夏顺华4·23直播首秀，
，，成为其时书业引人瞩主张一大热点。。

这场主题为“抓住3~6岁儿童发展关键期，
，，造就受益毕生的学习力”的直播在当当、、、京东、、、天猫、、、抖音、、、小鹅通、、、有赞爱逛等多平台同步上线，
，，受到粉丝的周到关注，
，，当日累计旁观人数突破20万。。这次直播不仅得到了美国教育学专家李坤珊、、、中国台湾驰名儿童文学作者、、、翻译家余治莹、、、悠贝亲子图书馆首创人CEO林丹等童书界、、、教育界和媒体专家的支持与推广，
，，销售业绩也极度惊人，
，，“种树的老夏”直接带货30万元，
，，易发游戏传媒在各电商平台当日销售累计突破了2000万元。。

如今，
，，早期流量的盈利正在逐步消散，
，，流量成本越来越高。。
：Ｒ追⒂蜗反揭苍诨髑笥行У氖钟绞，
，，“数字营销的主张不是为了转化，
，，转化不是主张，
，，是了局，
，，数字营销的首要主张是和用户成立联系和更有效的服务能力。！倍杂2021年的数字化营销部署，
，，陈晓暗示，
，，直播和短视频将会成为常态的营销方式，
，，在现今“以用户为中心”的互联网时期下，
，，也会越发正视用户的需要，
，，加大与用户的连结，
，，提升服务用户的能力。。

- 乘风破浪 业绩逆势上扬 -

据开卷数据显示，
，，受疫情影响，
，，2020年全国图书零售市场规模初次出现-5.08%的负增长，
，，而少儿图书依然维持着小幅增长，
，，同比增长率为1.96%。。在此环境下，
，，易发游戏传媒逆风飞腾，
，，虽身处疫情中心，
，，但整个易发游戏人众志成城、、、克服万难，
，，于去年2月初即组建复工复产专班，
，，4月底复原全员复工后全面追赶年度指标，
，，实现开卷监控易发游戏零售市场销售码洋同比上升11.7%,大大超过了少儿图书市场增长率。。其中，
，，易发游戏传媒线下渠道码洋规模占有率5.16%，
，，依然遥遥当先少儿图书市场，
，，排名第一；线上市场占有率2.63%，
，，同比增长24.6%，
，，也远超少儿图书市场网店渠道整体增长率（15.7%）。。

2020年，
，，易发游戏传媒线上业务在白热化竞争中高速增长，
，，从2月起头，
，，易发游戏传媒在京东平台月度供给商排名中陆续10个月少儿类排名第一；在黄金促销节点的码洋规模持续排名第一，
，，其中，
，，4·23书香节，
，，易发游戏传媒位列京东图书类目供给商第一位，
，，“在其余各类大局的排名中，
，，易发游戏传媒都是佼佼者”，
，，说到此，
，，营销公司总经理艾钊为易发游戏人的致力感应高慢。！白钪，
，，我们实现了年发货码洋同比增长63%，
，，回款同比增长70%；平台销售码洋位列少儿类供给商排名第一，
，，年度累计初次进入图书类目销售码洋排名TOP6。！本┒杂旖⒌攴鬯渴灿65万增长到85万，
，，粉丝码洋贡献占比超过20%。。同时，
，，直营电商也发展迅速，
，，年销售同比增长151%；其中，
，，自营天猫店的营销，
，，实现单品月销过万的佳绩，
，，天猫单店同比月均销售增长400%。。

记者 / 郑杨

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